潤滑油代理經(jīng)銷商喜歡嫁接銷售政策，就是將廠家的各種銷售政策轉(zhuǎn)移到分銷客戶和消費(fèi)者手中，自己只充當(dāng)政策的傳遞者，同時(shí)把各種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。

可見，傳統(tǒng)潤滑油代理經(jīng)銷商除了在享受廠家?guī)淼母鞣N銷售政策的獎(jiǎng)勵(lì)外，風(fēng)險(xiǎn)都傳遞給下游的分銷商和消費(fèi)者。為什么會(huì)這樣呢？通過分析主要是以下原因決定的：其一：因?yàn)樽陨淼慕?jīng)營思路和實(shí)力有局限。由于受“只是二傳手”等經(jīng)營思路束縛；加上周轉(zhuǎn)資金，分銷網(wǎng)絡(luò)等實(shí)力受限，潤滑油代理經(jīng)銷商往往不愿意代替廠商出面為分銷客戶解決一些因銷售產(chǎn)品而引發(fā)的相關(guān)問題，不敢向分銷客戶予支銷售政策，只能采取經(jīng)銷政策嫁接的方式。

其二：受廠家制度制約。產(chǎn)品如何定價(jià)、銷售怎么做、返利怎么算以及年銷售任務(wù)定多少等等，都由廠家定奪，代理經(jīng)銷商沒有變通的余地，只能照章執(zhí)行。否則會(huì)面臨淘汰，這時(shí)，潤滑油代理經(jīng)銷商對(duì)銷售政策的復(fù)制嫁接也就成了必然。

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