組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合，潤滑油代理商可以增加新的利潤點，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)盈利、制勝。

利用不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合，彼此互補(bǔ)，相互拉動，以此擠占渠道，與終端建立良好關(guān)系。潤滑油代理商的產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強(qiáng)，擁有的資源也就越多。

由于在渠道上進(jìn)行了“互補(bǔ)”，不但降低了物流成本，而且給下游分銷商提供了較齊全的貨源，滿足了下游分銷商多方面需求。從整體營銷資源方面考慮，潤滑油代理經(jīng)銷商在注重公司的產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

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