產(chǎn)品價格太高了，而且沒有知名度，應(yīng)該怎么操作？這是一些潤滑油代理商長期以來面臨的很棘手的問題。價格是產(chǎn)品銷售過程中的關(guān)鍵問題之一。

目前潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量上是良莠不齊，雜牌潤滑油和正規(guī)廠家的產(chǎn)品價格相差太大，從價位方面該如何分析呢？首先，潤滑油代理商要考慮產(chǎn)品的綜合性價比。從品牌價值、產(chǎn)品成本、廠家的支持力度等方面綜合評估，不能片面地認(rèn)為低價位的產(chǎn)品就好賣，價位高的產(chǎn)品不好賣?，F(xiàn)在的消費(fèi)者是理性的，品牌意識也越來越強(qiáng)，所以不要在品牌潤滑油里只選價格比較便宜的。其次，要結(jié)合本地市場的消費(fèi)水平，如客戶的消費(fèi)水平較高，那么就應(yīng)以中檔產(chǎn)品為主；如果客戶的消費(fèi)水平較低，那么就應(yīng)以中低檔產(chǎn)品為主。

因此，建議潤滑油代理商在參考產(chǎn)品價位時，必須依據(jù)著所在市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點。要選擇價格定位、包裝定位選擇較符合本地市場的、且能體現(xiàn)的科技化，高品質(zhì)化，國際化的產(chǎn)品。

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