潤滑油品牌在中國市場的成功關(guān)鍵，除了產(chǎn)品質(zhì)量好以外，潤滑油代理商還要關(guān)注三個關(guān)鍵的因素：正確的經(jīng)營戰(zhàn)略、中國本土的品牌滲透力和強(qiáng)有力的執(zhí)行能力。

正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，取決于潤滑油品牌廠家對中國潤滑油市場的深入理解以及對競爭態(tài)勢的正確認(rèn)識，從而做出的既適合市場需求又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的經(jīng)營決策。有些國際石油公司實(shí)力很強(qiáng)，但其潤滑油的市場銷售能否成功還取決于其在中國本土的品牌滲透力，渠道終端的積極性以及終端用戶的購買欲。而強(qiáng)大的執(zhí)行能力，關(guān)鍵則在于人才，在于潤滑油公司所聘用的職業(yè)經(jīng)理人及其營銷團(tuán)隊(duì)的市場開拓和業(yè)務(wù)管理能力。因此對于潤滑油代理商而言，選擇怎樣的品牌合作伙伴，不是看該石油公司目前規(guī)模有多大，而要看產(chǎn)品質(zhì)量、市場戰(zhàn)略、傳播力度、服務(wù)水平等方面。

一個優(yōu)秀的潤滑油代理商肯定會專注于一個領(lǐng)域，專注于一個品類，專注于一個品牌，甚至專注于一個單品，這就是聚焦的力量。從市場層面講，不是市場面積越大，銷量就越大，很多時候市場面積越大，管控費(fèi)用越高，市場影響力越弱。所以做潤滑油代理要有自知之明，沒有能力做一個地區(qū)代理時，就做一個縣級代理。

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