因潤滑油產(chǎn)品和目標群體的特殊性，使得廠家在大部分的終端開發(fā)和滲透都需要借助潤滑油代理經(jīng)銷商的力量。

潤滑油代理經(jīng)銷商在很多方面有著不可比擬的優(yōu)勢：1、潤滑油代理經(jīng)銷商立足于當?shù)?，熟知當?shù)貐^(qū)域的地理環(huán)境、風俗人情，既可以節(jié)省很多前期的了解和準備工作，長年積累的口碑也能夠消除一些障礙、降低銷售門檻。2、有現(xiàn)成的終端客戶資源，通過現(xiàn)有的渠道可直接打開市場，省去了廠家再去開發(fā)終端的成本，終端資源是潤滑油代理經(jīng)銷商的核心價值。3、深耕市場多年，有著成熟的團隊和操作經(jīng)驗，在銷售、經(jīng)營和管理上已經(jīng)相對成熟，避免企業(yè)在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的結(jié)果，可以少走很多彎路。

潤滑油代理經(jīng)銷商之所以存在，其主要原因還是在于它可以幫助廠家更效率地開發(fā)市場并進行產(chǎn)品銷售，在降低開發(fā)成本和管理成本的同時，還能夠?qū)崟r幫助廠家解決終端、消費者的難題。

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