潤滑油代理企業(yè)發(fā)展是有階段性的，一般可以分成初創(chuàng)期、成長期、穩(wěn)定期，三個階段。代理商如果能認清并把握這三個階段的特征，就可以揚長避短，少走彎路，規(guī)避各種經營風險。

在初創(chuàng)期，潤滑油代理企業(yè)剛剛創(chuàng)立起步，完全靠老板的膽略、思路、意志、毅力，引導企業(yè)的各項經營活動，創(chuàng)出一片新天地。這個階段的業(yè)務比較單一，人員比較少，且大多數(shù)成員都是自己的家族成員或親戚朋友，因此在內部管理上不需要太多的制度，也沒必要建立多少流程，制度多了反而會限制大家積極性的發(fā)揮，流程多了也會喪失很多的市場機會，關鍵是快速地把核心業(yè)務做上去。

進入成長期，業(yè)務發(fā)展速度加快，潤滑油代理企業(yè)規(guī)模不斷擴大，不斷引進外部的人員加盟，各種專業(yè)人員進入之后，薪資待遇也將提上日程，管理的幅度、管理的難度不斷加大，管理方式也必須隨之改變。這個階段與初創(chuàng)期的明顯差別，就是必須逐步建立完善制度和流程體系，并建立起績效考核和干部評價體系。

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