不破而立，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商變革應(yīng)該是根本性的，是徹底的體制創(chuàng)新。代理經(jīng)銷商要自我突破，首當(dāng)其沖的是要改變中間商的經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)營(yíng)合作的目的不再以短期利益為重心，而是同根本的體制變革，追求與廠商之間的通力合作共同成長(zhǎng)。

不能再滿足于賺取價(jià)差利潤(rùn)，而是要投資在市場(chǎng)上，進(jìn)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，追求企業(yè)生存的長(zhǎng)期性?，F(xiàn)在的渠道日益扁平化，所以現(xiàn)代的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商就應(yīng)該不斷提升自身的市場(chǎng)管理能力。在與廠商的合作中，總體說(shuō)，代理經(jīng)銷商要正確的認(rèn)識(shí)和有效利用廠家給予的銷售政策和資源支持；要以對(duì)市場(chǎng)的積極態(tài)度和承擔(dān)更大銷售責(zé)任的醫(yī)院為基礎(chǔ)，來(lái)制定跟廠家要資源的基本策略；在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，加大自身資源配合性投入，強(qiáng)化對(duì)廠家的主動(dòng)協(xié)同，達(dá)成共贏。

廠家支持的資源潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商一定要運(yùn)用好，要及時(shí)落實(shí)計(jì)劃和方案，與廠家各層密切聯(lián)系和配合，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)隊(duì)伍的執(zhí)行力。做好賬目管理，保持信息的開(kāi)放性，以規(guī)范和透明換取廠家的信任。即使承諾的目標(biāo)到時(shí)不能完全達(dá)到，也能得到廠家的諒解。

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