作為潤滑油代理商，首先他是潤滑油廠家的客戶，其次也是合作的伙伴。廠家在長期的經(jīng)營過程中有一套比較成熟的市場宣傳操作體系，清楚何時(shí)進(jìn)行市場資源宣傳投放以及促銷。代理商通過銷售廠家的產(chǎn)品和提供服務(wù)來獲取利益，同時(shí)也提高了知名度。

許多潤滑油代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費(fèi)用、返利、市場保護(hù)等，真正聰明的代理商會從廠家獲取更多的經(jīng)營理念、管理思想、銷售方法、售后服務(wù)等等方面的支持。廠商關(guān)系需要雙方的信任和支持，在合作的過程中通過不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐提高自己的實(shí)力。潤滑油代理商把自己的事情做好了把銷售量做起來，廠家才會更加信任與依靠自己，從而更能深化雙方的合作關(guān)系。在一次次的相互配合中，彼此雙方合作得到深化。

廠家在對市場及潤滑油代理商進(jìn)行投入與支持的同時(shí)會要求代理商在資金、人力資源、客戶關(guān)系、市場促銷等方面同樣進(jìn)行投入。一個(gè)合格的代理商會認(rèn)識到這樣的投入，最終會帶來合理的回報(bào)。

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