廣泛營銷的策略即生產(chǎn)潤滑油廠家同時盡可能選擇較多的潤滑油代理經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。生產(chǎn)潤滑油廠家的產(chǎn)品通過批發(fā)商到零售商店，對所利用的中間商不加限制，廣泛利用，遍地開花。

生產(chǎn)潤滑油廠家采用廣泛營銷策略時，因為同潤滑油代理經(jīng)銷商沒有特定的契約關系，一般無須承擔市場風險和義務。優(yōu)點是市場覆蓋面廣泛，營銷越密集，銷售的潛力越大；缺點是中間商也是廣泛經(jīng)營，不可能為某一潤滑油廠家的產(chǎn)品銷售作特別的努力，因此，生產(chǎn)潤滑油廠家應做好廣告宣傳等銷售促進工作。一般來說，流通環(huán)節(jié)較多，時間較長，因此，有些不宜長期存放或需求變化較大的商品，較難找到“廣泛的”中間商。

一般來說，生產(chǎn)者希望自己的產(chǎn)品盡量擴大銷路就會采用此策略。潤滑油代理經(jīng)銷商要知道此種策略的特點是：生產(chǎn)者同時選擇較多的批發(fā)商和零售商推銷。

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