許多潤滑油代理商當(dāng)初選擇經(jīng)營某一個品牌，首先肯定從它的產(chǎn)品入手，比如產(chǎn)品的價格，包裝，品種結(jié)構(gòu)等，這些都是決定選擇經(jīng)營品牌的決定性因素。

出于對售后服務(wù)的繁雜性以及經(jīng)營的持久性考慮，潤滑油產(chǎn)品的質(zhì)量肯定是潤滑油代理商選擇經(jīng)營品牌的首先要素。但正是因為這么一個因素影響，很多人將它的分量加重，甚至選擇品牌之時將它作為第一要素或者決定性要素，因此，不少代理商選擇了由研究所或者由某個高工自己組織的企業(yè)的產(chǎn)品來經(jīng)營，卻忽略了在產(chǎn)品質(zhì)量保證之后的市場運作因素，比如價格，比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如市場配合運作方案等。

現(xiàn)代潤滑油市場競爭日烈，市場需求也愈來愈趨向多元化，所有企業(yè)的生存之道只有面向市場，效益的實現(xiàn)就只有市場一途。潤滑油代理如果不能以市場為唯一坐標(biāo)，盲目運作，有時甚至?xí)c市場需求南轅北轍，結(jié)果就難免走入死胡同，落個“憋死牛”的結(jié)局了。
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