“你的牌子沒名氣，怎么打開銷路？”潤滑油代理經(jīng)銷商們總陷入這樣的泥潭。代理經(jīng)銷商，作為游走于生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的中間體。如何找準時機推出自己的品牌產(chǎn)品，是每個經(jīng)銷商日夜夢想的事情。

從潤滑油代理經(jīng)銷商品牌發(fā)展的角度講，代理經(jīng)銷商必然要有高瞻遠矚的思想。基本也有兩條線路：一是搭乘大企業(yè)、知名產(chǎn)品，這是最快的提升途徑；二是做有市場潛力和發(fā)展前景的企業(yè)產(chǎn)品，這樣面臨的風險比較大，需要經(jīng)過一個培育的階段。從產(chǎn)品角度講，要看這種產(chǎn)品的市場是否處于需求正在提升、需要用銷售手段去滿足的階段，需求逐步旺盛的時期，消費者選擇產(chǎn)品的時候主要以產(chǎn)品的利益為重。

實際上，以上兩條路線具有兩個基本目的：一是銷售產(chǎn)品，二是企業(yè)知名度。當然，銷售做的好，對名氣也是有促進的，反之也同樣，不過還是有側(cè)重區(qū)分的。但不論如何，潤滑油代理只有攀登上更高的銷售或品牌臺階，才能獲取到最理想的價格優(yōu)勢，才能在終端建立起自己的優(yōu)勢。

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