有些潤滑油代理商的資源有限，在鋪貨的過程中就顯得有點捉襟見肘。那么，對于這一類代理商有什么好的解決辦法嗎？

一、集中企業(yè)的資源點突破。在重點市場區(qū)域選擇重點終端進(jìn)行突破，通過示范性效應(yīng)進(jìn)行以點帶面的鋪貨。在鋪貨中選擇原有的老客戶或關(guān)系客戶進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎勵快速建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標(biāo)桿，借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達(dá)到潤滑油代理商以點的啟動來拉動面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。二、維護客情關(guān)系的重要性。業(yè)務(wù)員在鋪貨過程中容易選擇有關(guān)系的客戶，對陌生的客戶產(chǎn)生抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之，這樣在無形中就會失去很多有效客戶。潤滑油代理商的業(yè)務(wù)員在鋪貨的過程中不僅要充分抓住客情好的客戶做示范，同時要多拜訪多溝通甚至幫助陌生客戶做些力所能及的事，以建立關(guān)系，增強客情，從而實現(xiàn)順利鋪貨。

從古至今，所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當(dāng)然，潤滑油代理的鋪貨行動的成敗關(guān)鍵就在于是否商家是否有指定相對應(yīng)的策略，匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。

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