潤(rùn)滑油代理商的發(fā)展分為3個(gè)時(shí)期：起步時(shí)期、發(fā)展時(shí)期、成熟時(shí)期。每個(gè)階段都應(yīng)有潤(rùn)滑油代理商發(fā)展的目標(biāo)，做好了這些目標(biāo)，賺錢(qián)都不是事。

一、起步時(shí)期：找準(zhǔn)好廠家。找準(zhǔn)好的潤(rùn)滑油廠家是非常重要的。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油廠家有上萬(wàn)家，有的廠家只是過(guò)眼云煙，開(kāi)不了多久就倒閉了。而有的潤(rùn)滑油廠家卻能越做越大，長(zhǎng)久發(fā)展。之所有會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，就是優(yōu)質(zhì)廠家產(chǎn)品好，潤(rùn)滑油代理商代理的產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，能夠讓客戶滿意，客戶才會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，才能保證自己有源源不斷的客流。其次是：服務(wù)好，潤(rùn)滑油廠家有足夠的實(shí)力給代理商做好售后服務(wù)，才能確保招商商生意的正常運(yùn)作。試問(wèn)如果代理商在銷(xiāo)售產(chǎn)品期間遇到問(wèn)題，如果廠家沒(méi)有實(shí)力很好的解決，那么想做好生意，真是難上登天了。

二、發(fā)展時(shí)期：組件優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。但凡是想做好的潤(rùn)滑油代理商，都有自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)拓展當(dāng)?shù)氐臐?rùn)滑油市場(chǎng)，代理商要絕對(duì)重視銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理，不可只單方面的重視物質(zhì)激勵(lì)或精神激勵(lì)。要做到這兩方面很好的融合。建立有著良好氛圍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)才能不斷攻堅(jiān)，不斷出業(yè)績(jī)。三、成熟時(shí)期：建立自己的銷(xiāo)售模式，維護(hù)好老客戶。潤(rùn)滑油代理商發(fā)展到一定規(guī)模以后，就會(huì)摸索出適合自己的銷(xiāo)售模式，代理商完全可以在本地之外的地方開(kāi)展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)，并把這套模式原樣搬過(guò)去接著開(kāi)發(fā)潤(rùn)滑油市場(chǎng)。

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