潤滑油代理商與生產(chǎn)廠家和終端客戶三者之間，存在相互依存、相互制約的關系。三者之間的關系和地位始終處于動態(tài)發(fā)展的過程，誰的資源更多，誰就會成為營銷鏈中的主導者。

營銷人才網(wǎng)是潤滑油代理商不可缺少的一張大網(wǎng)。一般業(yè)績較好的潤滑油代理商都有一批能征善戰(zhàn)的營銷團隊。營銷團隊里既要有領兵的統(tǒng)帥，又要有善戰(zhàn)的業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務員。營銷人員之間的團隊精神、配合默契程度、執(zhí)行能力不是一朝一夕能形成的，需要不斷的磨練、培訓和調(diào)整。

潤滑油代理商要想立足本地，不但要處理好與當?shù)叵嚓P聯(lián)的部分及行業(yè)監(jiān)管部門之間的關系，而且要處理好與媒體、廣告等服務行業(yè)之間的關系。關系網(wǎng)是潤滑油代理商營銷業(yè)務開展順利的保障體系。

潤滑油代理商是營銷渠道的中間環(huán)節(jié)，代理商想要與生產(chǎn)廠家和終端客戶叫板必須用實力說話。

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