許多成功潤滑油廠家的經(jīng)驗說明了這樣一個基本道理，做好深入且細致的調(diào)查研究工作，全面了解每一個將被選擇的潤滑油代理商的情況，是選擇潤滑油代理商的起點和前提條件。

明確目標(biāo)是選擇潤滑油代理商的前提之一。這里有兩個層次的目標(biāo)要加以區(qū)，第一層次為基本目標(biāo)，即選擇中間商，建立營銷渠道要達到什么營銷效果；第二層次為手段目標(biāo)，即要建立怎樣的營銷渠道，在實現(xiàn)第一層次目標(biāo)的過程中應(yīng)當(dāng)發(fā)揮什么作用。建立營銷渠道的目標(biāo)明確之后，這些目標(biāo)就被轉(zhuǎn)換成選擇潤滑油代理商的原則，成為指導(dǎo)潤滑油代理商選擇工作的綱領(lǐng)。

再者，在選擇潤滑油代理商時，要注意分析有關(guān)潤滑油代理商營銷合作的意愿、與其他渠道成員的合作關(guān)系，以便選擇到良好的合作者。聯(lián)合潤滑油代理商進行商品營銷，不單是對生產(chǎn)廠商和消費者有利，對潤滑油代理商也有利。營銷渠道作為一個整體，每個成員的利益來自于成員之間的彼此合作和共同的利益創(chuàng)造活動。

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