潤滑油企業(yè)該如何選擇自己的潤滑油代理經銷商呢？如何確保自己選擇合作的代理經銷商不會輕易改旗易幟？考量代理經銷商的合作意愿和價值貢獻就變得很重要了。

一、合作意愿：這個問題是考量潤滑油代理經銷商的關鍵因素，代理經銷商是否有強烈的合作意愿是一個雙方的問題，而且需要頻繁的溝通。誰都不能指望一個代理經銷商一上來就成了某個品牌的死忠粉。企業(yè)在考察代理經銷商的同時，代理經銷商也在考察企業(yè)，但毫無疑問經過良好溝通之后對企業(yè)價值的高度認同、有強烈的合作意愿必然會是一個良好的開端。

二、價值貢獻：這個問題可以理解為單升進貨量所對應的金額大小，單價越高自然單位價值貢獻也就越大，這背后要跟蹤查看該潤滑油代理經銷商過往的經營產品線和產品結構。

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