利益是潤滑油代理經(jīng)銷商永恒的主題。在市場中生存的代理經(jīng)銷商，追逐利益就是唯一目的。有利益的事情，大家趨之若鷺。

各個品牌的經(jīng)營利潤有高有低，潤滑油代理經(jīng)銷商會從眾多品牌中選擇一個或數(shù)個品牌作為自己的經(jīng)銷品牌，并從中確定自己的主推品牌。一些知名大品牌產(chǎn)品雖然暢銷市場，但由于較小的利潤空間，因此往往被許多潤滑油代理經(jīng)銷商當(dāng)作次要品牌。反倒是一些中小型的品牌，雖然產(chǎn)品知名度不高，銷售較為困難，但是利潤空間很大，因此在許多地方，成為經(jīng)銷商的主推品牌，受到經(jīng)銷商的熱寵。

潤滑油代理經(jīng)銷商往往是從整體來考慮廠家提供的利益，其中包括年終返利、階段性返利、各項獎勵以及正常的經(jīng)營利益。“以己度人、以人度己”，廠家只有從經(jīng)銷商關(guān)心的方面下手，盡力維護經(jīng)銷商的利益，才可能得到經(jīng)銷商的青睞和信任。

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