有一些做了多年的潤滑油代理商，曾經(jīng)依靠銷售團(tuán)隊(duì)和渠道優(yōu)勢(shì)，獲得了快速發(fā)展，占據(jù)了有利的市場(chǎng)地位，但近幾年，隨著潤滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，從前屢試不爽攻城略地的銷售方式開始失靈，市場(chǎng)份額不斷被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食，陷入困境，碰到這種情況該怎么辦？

首先，市場(chǎng)萎縮是潤滑油代理商自己經(jīng)營機(jī)制與思維僵化的直接反映。要勇于面對(duì)市場(chǎng)，改變舊的思維方式，要深刻把握市場(chǎng)需求的新動(dòng)向、新變化，積極調(diào)整與應(yīng)對(duì)。要在公司內(nèi)部培養(yǎng)起學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的氛圍，引入新的人才，不斷激活組織固有的僵化思維。要?jiǎng)?chuàng)造有利于創(chuàng)新的制度，打造具有創(chuàng)新精神的企業(yè)文化，以此建立起品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

其次，潤滑油代理商要不斷與廠家學(xué)習(xí)進(jìn)行產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新?；謴?fù)活力，很重要的一點(diǎn)是要依靠產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新來帶動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，而技術(shù)創(chuàng)新甚至能帶來革命性的變化。比如，原先只生產(chǎn)產(chǎn)品的潤滑油企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新，可發(fā)展成為整體潤滑解決方案服務(wù)商，這就是技術(shù)帶動(dòng)品牌升級(jí)的典型案例。

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