沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有共同的利益，廠(chǎng)家和潤(rùn)滑油代理商各自追求的經(jīng)濟(jì)利益永遠(yuǎn)都是放在第一位，在這種情況下廠(chǎng)商與潤(rùn)滑油代理商是相互依賴(lài)的關(guān)系。

廠(chǎng)商需要對(duì)潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行支持，但是廠(chǎng)家只會(huì)選擇有發(fā)展希望的潤(rùn)滑油代理商提供支持，潤(rùn)滑油代理商濫用廠(chǎng)家資源，過(guò)多地浪費(fèi)廠(chǎng)家的資源，在后來(lái)的合作過(guò)程中將會(huì)越來(lái)越難的獲取到廠(chǎng)家支持。潤(rùn)滑油代理商要獲取廠(chǎng)家的支持，首先必須要營(yíng)銷(xiāo)好自己個(gè)人，在廠(chǎng)家面前樹(shù)立起一個(gè)良好的形象，得到廠(chǎng)家的信任，讓廠(chǎng)家相信你是懷有希望，有發(fā)展前途的潤(rùn)滑油代理商，在資源分配上就會(huì)得到更多的支持，要想持續(xù)、長(zhǎng)期地獲得廠(chǎng)商真正的支持，也必須獲得廠(chǎng)商的尊敬。

在獲得廠(chǎng)家充分信任，獲得初步的支持后，潤(rùn)滑油代理商還得靠自己做出業(yè)績(jī)，潤(rùn)滑油代理商自己做業(yè)績(jī)是為了獲得廠(chǎng)家長(zhǎng)久、更多、更大的支持。

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