一些大潤滑油代理經(jīng)銷商由于從業(yè)較早，或成長較快，或?qū)嵙^強(qiáng)，他們的經(jīng)營思想一般較為先進(jìn)，擁有具有優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品，且具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力。他們?nèi)缃襁x擇小品牌經(jīng)營，是為了長遠(yuǎn)的發(fā)展考慮。

1、爭取廠家的資源的需要。大潤滑油代理經(jīng)銷商代理小品牌，很多時(shí)候是處在強(qiáng)勢一方，在與廠家合作中能夠享有一定的話語權(quán)，所以也更容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場操作。2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。再大的潤滑油代理經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大代理經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。3、緩解資金壓力的需要。大品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強(qiáng)迫”代理經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使代理經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會(huì)過多地占用代理經(jīng)銷商的資金。

潤滑油代理經(jīng)銷商選擇小品牌經(jīng)營，進(jìn)，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對(duì)你另眼相看；退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時(shí)，讓小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷量。

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