在魚龍混雜的潤滑油市場，潤滑油代理商經(jīng)營多個潤滑油品牌已經(jīng)是非常普遍的現(xiàn)象。但在這種情況下，有的代理商經(jīng)營得很成功，有的代理商卻慘遭市場淘汰。從而可以看出，經(jīng)營多品牌有利也有弊，下面來分析一下。

潤滑油代理商經(jīng)營多品牌的優(yōu)勢主要有：有利于抓住客戶，現(xiàn)在的客戶都喜歡同一個店里面有多種產(chǎn)品可供選擇，可因自己的不同需求進(jìn)行挑選；具有較強(qiáng)的靈活性，可以見縫插針，根據(jù)不同客戶的不同需要進(jìn)行銷售；有利于提高產(chǎn)品的市場占有率，對市場進(jìn)行細(xì)分，經(jīng)營多個不同檔次不同規(guī)格的品牌，適應(yīng)客戶需求的變化；增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力，如果某一個品牌被市場淘汰了，另外的品牌還可以持續(xù)經(jīng)營，分擔(dān)了風(fēng)險，降低損失。

潤滑油代理經(jīng)營多品牌的劣勢主要有：企業(yè)資源會比較分散，不能集中投放在較成功的產(chǎn)品或品牌；品牌之間易有沖突，重復(fù)性定位造成內(nèi)部互相競爭，不利于品牌的優(yōu)化；多品牌易造成品牌混淆；需要較多的品牌投入，每個產(chǎn)品品牌需要分別投入廣告費(fèi)用；品牌越多，公司管理層對于每一個品牌分配的精力、時間、財力都越少，但是一個品牌的打造與時間、精力、財力的投入成正比。另外，經(jīng)營多品牌要資金上的支撐，不利于資金的流通。

經(jīng)營多個品牌有利也有弊，潤滑油代理商要根據(jù)自己的實際情況來決定，不能盲目，否則會被市場淘汰。

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