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從事代理潤滑油如何銷售_潤滑油代理商如何制定銷售方案

2021年03月06日14:21 

潤滑油代理商加入潤滑油行業(yè)后,需要對潤滑油市場和營銷等方面制定簡單的計劃,對以后潤滑油代理整體情況做一個鋪墊。那么從事代理潤滑油如何銷售?潤滑油代理商如何制定銷售方案 ?潤滑油代理銷售目標可以按照區(qū)域、產(chǎn)品、個人和客戶這幾個維度來進行分解。

從事代理潤滑油如何銷售

1、潤滑代理銷售目標分解到區(qū)域
對于潤滑油市場來說,潤滑油產(chǎn)品具備銷售的淡旺季,若是只按照月份來確定市場的話有局限性,若是按照省份來劃分,也存在各種因素制約。因此,潤滑油代理商在制定銷售目標的時候可以按照區(qū)域客戶保有量和目標群體劃分是最為理想的。

潤滑油代理商

2、潤滑代理銷售目標分解到產(chǎn)品
對潤滑油代理產(chǎn)品進行細分,并與銷售考核掛鉤,在對產(chǎn)品策略要求上,對產(chǎn)品、流量、利潤等,都要分清楚,特別對于不同潤滑油產(chǎn)品類別的考核,主打產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、組合產(chǎn)品等各個方面來考核潤滑油產(chǎn)品的銷量。

潤滑油代理銷售

3、潤滑代理銷售目標分解到個人
潤滑油代理銷售的目標是月清、月結(jié),還是累加,銷售人員是否考核利潤,如何給剛加入的團隊新人安排任務(wù)。

潤滑油代理

4、潤滑代理銷售目標分解到客戶
把去年合作的銷售量做一下分類,分ABC。A類是剛簽約客戶,B類是合作未完成銷售合同的客戶,C類是完成合同的客戶。那在下一年度的銷售計劃中,如何跟A類客戶加深合作,并完成銷量制定計劃。對B類合作未完成的客戶如何提升客戶信賴程度,并促成成交。對于C類客戶則是如何完成并提升今年的銷量。

從事代理潤滑油如何銷售?相信通過以上4個潤滑油代理銷售目標的細分,潤滑油代理商很快就可以制定出適合自己的代理銷售方案,后面就是按部就班的實現(xiàn)每個階段的銷量。韋納奇潤滑油官網(wǎng):u6.net.cn韋納奇潤滑油代理熱線:400-630-8086

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