從潤滑油渠道變革的角度來看，潤滑油代理商可以發(fā)現(xiàn)目前潤滑油行業(yè)營銷渠道重心正由地市向縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。伴隨著營銷渠道重心的演變，面向渠道的積分促銷方案也相應(yīng)的進行調(diào)整。

盡管潤滑油代理商們天天喊著渠道扁平化，鬧著嚷著決勝終端，但以往促銷的重點往往還是著眼于經(jīng)銷商和二級商。然而，從未來的渠道演變走勢來看，積分促銷的重點要放在縣級經(jīng)銷商或銷售終端層面上。適應(yīng)這種要求，以前積分數(shù)較大的禮品已不再適應(yīng)新階段營銷的要求，禮品積分和價值向更為小額化的方向發(fā)展。只有這樣，潤滑油縣級渠道成員才能真正拿到實惠，營銷重心下移的效果才能真正釋放和體現(xiàn)出來。

當然禮品設(shè)置多大的金額，還是要考慮促銷期間內(nèi)當?shù)?a href="http://u6.net.cn" target="_self">潤滑油代理商的吞貨能力，一般為努力的“跳一跳”才能拿到最為合適。而且這樣可以比較有效的避免禮品的渠道截留。

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