廠家給潤滑油代理商進(jìn)行培訓(xùn)，能激發(fā)代理商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與代理商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟，所以，廠家應(yīng)重視完善這方面的措施。

在開展對潤滑油代理商的培訓(xùn)工作之前，廠家一定要做好充分的市場調(diào)研工作，了解當(dāng)?shù)氐膬r格水平，制訂一套針對該區(qū)域市場的銷售政策。還應(yīng)該制訂獎勵政策，如給予時間獎勵、數(shù)量總量獎勵、文化獎勵等等。應(yīng)著重向代理商推介企業(yè)的專業(yè)支持、推廣支持、管理支持，同時，廠家也要運(yùn)用價格、返利、促銷、推廣費(fèi)等相關(guān)資源直接對代理商進(jìn)行拉攏和支持。

最后，廠家要在市場的實(shí)際操作過程中能夠讓潤滑油代理商獲取更加多的利潤，其的忠誠度和信任感肯定會隨之增加。所以，廠家還要安排業(yè)務(wù)員幫助商家進(jìn)行利潤管理，廠家一定要付出實(shí)際行動才能保障廠商間的合作雙贏。

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