返利形式的多樣化更能夠促進(jìn)廠家和潤滑油代理商之間和諧順暢的合作關(guān)系。廠家應(yīng)提供各種各樣的返利形式。

1、實(shí)物形式：廠家以等價(jià)值的實(shí)物支付商家應(yīng)得的返利。比如，贈(zèng)送配送車輛、電腦，這種形式可以加大商家的配送推廣能力、以及業(yè)務(wù)管理能力等。2、市場宣傳、培訓(xùn)形式：將返利的資金作為商家的培訓(xùn)費(fèi)用和當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳費(fèi)用來使用。為潤滑油代理商辦一些實(shí)事，如市場活動(dòng)、廣告宣傳，幫助其擴(kuò)大影響快速銷化貨品；提升商家的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)營管理水平，為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量打下基礎(chǔ)。3、聯(lián)誼活動(dòng)形式。如觀光、旅游、聯(lián)歡等，既能緩解廠商雙方的工作壓力，又能為廠家和潤滑油代理商制造機(jī)會增進(jìn)溝通加深感情。這樣有利于淡化利益，融洽廠商關(guān)系。

對于潤滑油代理的返利政策，采取不同的返利形式將會得到不同的效果。廠家要根據(jù)商家的不同情況，使用相對應(yīng)受用的方式，達(dá)到自身最主要的目的。

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