廠家在選擇潤滑油代理時，會考察代理的多方面能力，經(jīng)營模式就是其中一種。

經(jīng)營模式，特別是營銷模式是否與產(chǎn)品市場運作的要求相吻合，是特別重要的考量。營銷模式不適合，必定會導(dǎo)致營銷著力不準(zhǔn)，銷售力不強，一旦選擇了，雙方可能也會在具體的營銷行為上產(chǎn)生巨大的不可調(diào)和的分歧。由于各潤滑油代理其自身的經(jīng)營模式都是經(jīng)過多年的不斷調(diào)整，構(gòu)建起來的，是一種基于其經(jīng)營基礎(chǔ)相對穩(wěn)定的模式，如果要令其為了某一代理商品進行調(diào)整，將面臨著很大的風(fēng)險，可能性不大。所以在選擇代理商的時候，對此不能不查，不要妄想去改變它，認可這一現(xiàn)實，即便代理商愿意轉(zhuǎn)變，其所承擔(dān)的轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的風(fēng)險，遲早也會有相當(dāng)一部分通過這種代理關(guān)系轉(zhuǎn)嫁到上游企業(yè)身上來。

此外，經(jīng)營能力也是對潤滑油代理的考核之一。當(dāng)上游企業(yè)準(zhǔn)備將產(chǎn)品交付一個渠道商做代理時，對其經(jīng)營能力的把握，直接關(guān)系到對方能不能把產(chǎn)品的市場營銷做好，也關(guān)系到企業(yè)自身能不能很好地發(fā)展。一個具備較強經(jīng)營能力的企業(yè)不一定是現(xiàn)在實力很強的企業(yè)，但卻是有著很好的基礎(chǔ)條件，更有著發(fā)展前景的企業(yè)。

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