潤滑油代理要幫助客戶賣產(chǎn)品
對于大部分的代理商來說,隨市場面臨的問題與日俱增,既有生存的問題,也有發(fā)展的困惑。潤滑油代理商必須要擁有屬于自己的營銷利器。
做市場是有方法的。比如修理廠老板是否賣你的產(chǎn)品,主要是看兩點:一是否好賣,二能否賺錢。作為新品牌,利潤一般都較高,但如果不好賣,需要花費更多的精力去賣,老板可能就會把你的產(chǎn)品拒之門外。而要讓產(chǎn)品好賣,潤滑油代理商只要解決兩個問題:一是告訴他產(chǎn)品的用戶適用范圍。要根據(jù)用戶的不同來介紹。二是要讓老板覺得會有人買,而要吸引用戶來買,就要有“魚餌”,也就是潤滑油代理商用什么禮品來誘惑用戶,可以根據(jù)你的目標(biāo)市場來確定。一般廠家都會有相應(yīng)促銷品,要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來選擇,其標(biāo)準(zhǔn)是“價值足夠高,成本盡量低”,有了足夠的誘惑,銷量也就有了保障。
潤滑油代理商要實實在在地把工作深入到基層,從底做起,為未來奠定堅實的基礎(chǔ)。
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