基層業(yè)務工作是任何企業(yè)種都十分辛苦的工作。潤滑油代理商的業(yè)務員也是一樣，作為業(yè)務人員首先要明白自己的工作內(nèi)容，方能循序漸進，不斷提升自我。

  五、發(fā)現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)空白網(wǎng)點，了解終端網(wǎng)點不進貨的原因，找出問題及解決方案，增加銷售機會。任何再成熟的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的覆蓋率也很難達到全面，總會有一些空白的網(wǎng)點沒有開發(fā)。潤滑油代理商的業(yè)務人員通過巡防作業(yè)就很容易發(fā)現(xiàn)這些空白網(wǎng)點，找出網(wǎng)點不進貨的原因，再結(jié)合公司目前的一些相關(guān)的促銷政策加以解決，幫助客戶將這些空白網(wǎng)點成功開發(fā)，增加銷售機會。

  六、搶占：搶占售點，提高產(chǎn)品爆光率，提高銷售機會。統(tǒng)計表明，爆光率越高的產(chǎn)品其銷售的機會越大。有的品牌都有市場協(xié)銷，他們定期做好終端的產(chǎn)品維護，搶占最佳的售點。那么，做為潤滑油代理商的業(yè)務人員這個時候也要做好該項工作，把自己的產(chǎn)品擺放在消費者易見，易拿，易得的位置，方便了消費者也就幫助了企業(yè)多了個銷售機會。

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