潤滑油代理商要把控價差空間
常言道:無利不起早。無論是潤滑油代理經(jīng)銷商,分銷商還是零售商在接受新產(chǎn)品前最關(guān)心的就是價差。
曾有潤滑油代理經(jīng)銷商直言代理的竅門,“代理大的知名品牌是為了提升自己的影響力,根本不賺錢;而代理新品牌,雖然不像知名品牌那樣容易開拓市場,但是可以分擔(dān)渠道、終端的開發(fā)成本,利潤空間大,賺錢就靠它了。”價差空間是一個品牌能否在通路上表現(xiàn)活躍的前提。一般新產(chǎn)品在出廠前就制定了合理的價差。如果銷售網(wǎng)絡(luò)中的各方都嚴(yán)格執(zhí)行這個價差,當(dāng)然太好不過。但激烈的市場競爭,往往容易造成價格混亂,競爭的最終結(jié)局是:誰也賺不到錢,誰也不愿賣了。
因此,潤滑油代理經(jīng)銷商必須時刻關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中各層級的價差空間,并不時的通過各種手段對市場加以控制和調(diào)整,以確保讓網(wǎng)絡(luò)所有的成員得到合理的利益。
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