終端是整個(gè)潤滑油代理銷售網(wǎng)絡(luò)中最關(guān)鍵的一環(huán)。特別是對(duì)于新產(chǎn)品來說更應(yīng)重視。

  潤滑油代理經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)初步建成后，就要迅速啟動(dòng)終端促銷方案來爭取消費(fèi)者，提高現(xiàn)場(chǎng)成交率。即使新產(chǎn)品有高空廣告的轟炸也應(yīng)該做好地面終端宣傳的對(duì)接。終端工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)于新產(chǎn)品，潤滑油代理經(jīng)銷商尤其要做對(duì)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，使其能準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品的特色和功效，新產(chǎn)品的陳列，展示也很重要；和業(yè)務(wù)員加強(qiáng)情感溝通，甚至給予適當(dāng)?shù)姆道彩呛苡斜匾?，這有助于提高業(yè)務(wù)員對(duì)新產(chǎn)品的推薦率。

  此外，潤滑油代理經(jīng)銷商還可以根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)的需要或季節(jié)因素，適當(dāng)開展形式多樣的終端促銷活動(dòng)，不斷蓄勢(shì)，促進(jìn)終端銷售。

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