做潤滑油代理要打開地區(qū)潤滑油市場就必須要去鋪貨，市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高，鋪貨率對于提升潤滑油銷量至關重要。因此，潤滑油代理是非常有必要加強鋪貨效果的。

  一般用鋪貨率的高低來評估商家的鋪貨質(zhì)量。鋪貨率就是在所在區(qū)域的適合產(chǎn)品銷售的目標商家的總數(shù)中，有多少家在銷售本公司的產(chǎn)品，這些已經(jīng)鋪入產(chǎn)品的商家占目標總數(shù)的比例。鋪貨率的提升是業(yè)績增長的基本保證，也是潤滑油代理通路管理的核心內(nèi)容。要達到理想的鋪貨率，必須有明確的鋪貨目標以及鋪貨達成計劃。

  在鋪貨管理中，潤滑油代理僅僅將產(chǎn)品放到貨架上是遠遠不夠，這樣只會起到局限銷售量的作用。正確地做法是：通過對銷售人員的拜訪，取得好的陳列位置，并采用先進先出的原則擺貨，同時加強對輔助宣傳品的使用，盡可能多地吸引消費者。

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