產(chǎn)品價(jià)格太高了，而且沒有知名度，應(yīng)該怎么操作？這是一些潤(rùn)滑油代理商長(zhǎng)期以來(lái)面臨的很棘手的問題。價(jià)格是產(chǎn)品銷售過程中的關(guān)鍵問題之一。

  目前潤(rùn)滑油產(chǎn)品質(zhì)量上是良莠不齊，雜牌潤(rùn)滑油和正規(guī)廠家的產(chǎn)品價(jià)格相差太大，從價(jià)位方面該如何分析呢？首先，潤(rùn)滑油代理商要考慮產(chǎn)品的綜合性價(jià)比。從品牌價(jià)值、產(chǎn)品成本、廠家的支持力度等方面綜合評(píng)估，不能片面地認(rèn)為低價(jià)位的產(chǎn)品就好賣，價(jià)位高的產(chǎn)品不好賣。現(xiàn)在的消費(fèi)者是理性的，品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，所以不要在品牌潤(rùn)滑油里只選價(jià)格比較便宜的。其次，要結(jié)合本地市場(chǎng)的消費(fèi)水平，如客戶的消費(fèi)水平較高，那么就應(yīng)以中檔產(chǎn)品為主；如果客戶的消費(fèi)水平較低，那么就應(yīng)以中低檔產(chǎn)品為主。

  因此，建議潤(rùn)滑油代理商在參考產(chǎn)品價(jià)位時(shí)，必須依據(jù)著所在市場(chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)特點(diǎn)。要選擇價(jià)格定位、包裝定位選擇較符合本地市場(chǎng)的、且能體現(xiàn)的科技化，高品質(zhì)化，國(guó)際化的產(chǎn)品。

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