一些中小潤(rùn)滑油企業(yè)的銷售人員的管理區(qū)域少則幾個(gè)省，多則十多個(gè)省。疲于奔命，大部分時(shí)間都花在了交通上，和潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商交流的時(shí)間不多，跑市場(chǎng)是絕大部分銷售人員都在干的事。

  企業(yè)這樣的銷售模式，其實(shí)就是典型的投機(jī)心理，中國(guó)區(qū)域這么大，瞎貓也能逮到死耗子的，以為讓銷售代表旅游式多跑跑，怎么也會(huì)招到即個(gè)商家的，總比呆在一兩個(gè)城市守株待兔的成功率高。實(shí)際上這個(gè)方式收效甚微，企業(yè)浪費(fèi)了大量的金錢和人力資源。中小潤(rùn)滑油代理品牌的無論是招商還是做市場(chǎng)，都要采取聚焦的策略，選擇幾個(gè)重點(diǎn)是市場(chǎng)，進(jìn)行密集招商，滾動(dòng)開發(fā)。同時(shí)打造樣板市場(chǎng)，對(duì)樣板市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，以便能形成以點(diǎn)帶面，連成一片的思路。這個(gè)思路就有點(diǎn)象共產(chǎn)黨打天下的時(shí)候，先建立井崗山根據(jù)地，然后采取農(nóng)村包圍城市的策略，逐步開發(fā)，走向全國(guó)。

  市場(chǎng)開發(fā)一個(gè)就要派人去精心維護(hù)、跟蹤和服務(wù)，否則潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商就如同斷線的風(fēng)箏，結(jié)果銷售的無影無蹤。市場(chǎng)就是一鍋水，你撒一把鹽下去是沒有任何效果的，而把鹽撒到一碗水里面，就會(huì)有滋有味。

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