一些中小潤(rùn)滑油代理品牌市場(chǎng)做不起來(lái)的原因，很大一部分和銷(xiāo)售結(jié)果導(dǎo)向有關(guān)。結(jié)果導(dǎo)向就是企業(yè)只要回款，具體你這個(gè)回款怎么來(lái)得？怎么才能保證持續(xù)的回款？也就是銷(xiāo)售過(guò)程，很少關(guān)注。結(jié)果導(dǎo)向就注定了銷(xiāo)售人員為了回款，可以不擇手段，透支市場(chǎng)，殺雞取卵。

  銷(xiāo)售人員可以老客戶(hù)新開(kāi)騙企業(yè)的支持政策；也可以承諾經(jīng)銷(xiāo)商，只要回款，就是天上的月亮都可以幫他拿下來(lái)。有的一個(gè)地方簽訂多家經(jīng)銷(xiāo)商，以便多拿傭金。這種虛假的承諾，導(dǎo)致了潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的憤怒和不信任企業(yè)。市場(chǎng)的拓展需要政策的支持，但代理經(jīng)銷(xiāo)商更需要的是企業(yè)給與市場(chǎng)指導(dǎo)，再好的政策，沒(méi)有實(shí)施方案或步驟，都是一時(shí)的。市場(chǎng)的發(fā)展并不是哪一方的事，而是雙方真誠(chéng)的合作，共同的努力才能得到共贏。

  大部分企業(yè)考核銷(xiāo)售代表的回款指標(biāo)，但回款是建立在一個(gè)良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的基礎(chǔ)之上的，沒(méi)有好的銷(xiāo)售過(guò)程，恐怕結(jié)果也不盡人意，要知道，貨堆在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里是沒(méi)有任何價(jià)值的。企業(yè)要想有個(gè)好的結(jié)果必須要注重銷(xiāo)售過(guò)程，從潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商到零售終端到消費(fèi)者，都要抓好，都要去研究。

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