很多潤滑油代理經銷商在一些經營問題上，一再重復“過去的故事”，歸根結底，是因為沒有找出影響業(yè)績達成的關鍵原因或核心問題，以致重復犯錯。

  潤滑油代理經銷商分析目的標達成，可以從以下幾個方面入手：1、宏觀、微觀經濟與市場環(huán)境。這是外部的因素，但卻影響目標的達成。比如，新的國家法律法規(guī)的出臺，食品安全事件，日益激烈的市場競爭環(huán)境等等，它們對整個行業(yè)、區(qū)域、市場帶來的影響，自己有沒有規(guī)避或找出突破的思路與方法，以更好地迎合大趨勢尤其是市場的需求。

  2、從4P角度分析。潤滑油代理經銷商所經銷的產品，是否適銷對路，品類、規(guī)格是否齊全，更新?lián)Q代是否及時，市場表現(xiàn)是否有競爭力。從價格層面，自己對產品有沒有二次加價、運作權限，廠家對價格秩序管控狀況，自己在價格政策方面制定及執(zhí)行效果。在渠道上，是否采取了扁平化、多元化及復合化渠道模式，各渠道對企業(yè)的銷量及利潤貢獻，哪些渠道已經增長乏力，哪些渠道需要重新開發(fā)。在促銷方面，是否堅持差異化，促銷形式是否吸引下游渠道及顧客，促銷的時機安排是否恰當等。

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