強(qiáng)強(qiáng)合作 潤滑油代理商之間的生意經(jīng)
如果在潤滑油代理經(jīng)銷商的某些下轄區(qū)域中存在很多較有實(shí)力的地方分銷商,他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團(tuán)隊(duì),那么代理經(jīng)銷商要考慮的就是如何利用、分享其資源,盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的"借殼上市"。
為此,潤滑油代理經(jīng)銷商就要主動(dòng)給予這些地方分銷商較好的合作條件,比如價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策、費(fèi)用支持等,以提高其積極性,促使其利用自有資源實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。有的潤滑油代理經(jīng)銷商可能就會(huì)迷茫:"那這樣我不就是就失去了這個(gè)區(qū)域市場(chǎng),會(huì)損失多大利潤??!"當(dāng)然,僅有上面的合作內(nèi)容是不夠的,代理經(jīng)銷商的銷售人員應(yīng)以協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)客戶為切入點(diǎn),掌握客戶資源。
潤滑油代理經(jīng)銷商千萬不能因看到分銷商銷量快速增長而在家睡放心覺,一定要找到其增長的關(guān)鍵點(diǎn)和核心客戶,要不然,一覺醒來經(jīng)銷權(quán)就可能已"旁落"到分銷商手中。
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