潤滑油代理商加入潤滑油行業(yè)后，需要對(duì)潤滑油市場和營銷等方面制定簡單的計(jì)劃，對(duì)以后潤滑油代理整體情況做一個(gè)鋪墊。那么從事代理潤滑油如何銷售？潤滑油代理商如何制定銷售方案 ？潤滑油代理銷售目標(biāo)可以按照區(qū)域、產(chǎn)品、個(gè)人和客戶這幾個(gè)維度來進(jìn)行分解。

  1、潤滑代理銷售目標(biāo)分解到區(qū)域
  對(duì)于潤滑油市場來說，潤滑油產(chǎn)品具備銷售的淡旺季，若是只按照月份來確定市場的話有局限性，若是按照省份來劃分，也存在各種因素制約。因此，潤滑油代理商在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候可以按照區(qū)域客戶保有量和目標(biāo)群體劃分是最為理想的。

  2、潤滑代理銷售目標(biāo)分解到產(chǎn)品
  對(duì)潤滑油代理產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，并與銷售考核掛鉤，在對(duì)產(chǎn)品策略要求上，對(duì)產(chǎn)品、流量、利潤等，都要分清楚，特別對(duì)于不同潤滑油產(chǎn)品類別的考核，主打產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、組合產(chǎn)品等各個(gè)方面來考核潤滑油產(chǎn)品的銷量。

  3、潤滑代理銷售目標(biāo)分解到個(gè)人
  潤滑油代理銷售的目標(biāo)是月清、月結(jié)，還是累加，銷售人員是否考核利潤，如何給剛加入的團(tuán)隊(duì)新人安排任務(wù)。

  4、潤滑代理銷售目標(biāo)分解到客戶
  把去年合作的銷售量做一下分類，分ABC。A類是剛簽約客戶，B類是合作未完成銷售合同的客戶，C類是完成合同的客戶。那在下一年度的銷售計(jì)劃中，如何跟A類客戶加深合作，并完成銷量制定計(jì)劃。對(duì)B類合作未完成的客戶如何提升客戶信賴程度，并促成成交。對(duì)于C類客戶則是如何完成并提升今年的銷量。

  從事代理潤滑油如何銷售？相信通過以上4個(gè)潤滑油代理銷售目標(biāo)的細(xì)分，潤滑油代理商很快就可以制定出適合自己的代理銷售方案，后面就是按部就班的實(shí)現(xiàn)每個(gè)階段的銷量。韋納奇潤滑油官網(wǎng)：u6.net.cn韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086