在我們選擇潤滑油代理的時(shí)候都是要考慮這樣或者那樣的問題。韋納奇潤滑油在誠招代理商方面還是有一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。潤滑油代理，我們既要考慮眼前的利益，液要考慮長遠(yuǎn)的利益，這是每個(gè)想做潤滑油代理必須要懂得的知識(shí)。為什么這么說呢？1因?yàn)槿绻龃聿毁嶅X，那只能陪錢了，這不是老板們所要的結(jié)果。這也不是潤滑油廠家看到的現(xiàn)象。2做代理要看長遠(yuǎn)的利益，首先要洞悉這個(gè)行業(yè)能不能賺錢，然后看看選擇的這個(gè)品牌的發(fā)展前景和利潤狀況，了解多方面信息才有把握做好。

1、過分關(guān)注利潤空間 

    經(jīng)銷商關(guān)心利潤空間本無可厚非，但如果過分關(guān)注，則物極必反?？疾煲粋€(gè)品牌的利潤，應(yīng)考慮單位利潤率，年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩(wěn)定性和持久性。而一些中小品牌經(jīng)銷商老是過分關(guān)注單位利潤率，僅僅考慮一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實(shí)利潤非常豐厚，單一方面銷售量和整體利潤很難上去，另一方面是這種盈利也維持不了多久。想要利潤高的不是沒有辦法，可以選擇中高端的潤滑油品牌，有的潤滑油品牌中高端的利潤空間也是比較大的。例如韋納奇潤滑油就是做的中高端的潤滑油市場發(fā)展比較迅速，利潤比同行業(yè)要多很多。 

2、經(jīng)?？紤]更換品牌 

    有些中小品牌潤滑油代理商，在對(duì)待品牌上顯得非常煩躁，時(shí)時(shí)刻刻地想找一個(gè)利潤空間大，給的代理區(qū)域更廣的品牌。 殊不知，任何一個(gè)品牌發(fā)展到一定的程度以后利潤空間就會(huì)下降的，而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒有長遠(yuǎn)意識(shí)，大多處于剛剛起步階段，綜合考慮各個(gè)方面，會(huì)比自己以前代理的品牌顯得更差。結(jié)果越換品牌，自己的生意做得越不行，老處于原地踏步狀態(tài)?？梢赃@樣說既然選擇了品牌就要把它做好。方法有很多，最重要的是總經(jīng)銷商要重視品牌，要把品牌宣傳出去，就必須投資很多的人力、財(cái)力物力在里面，這樣代理商業(yè)會(huì)好做些。

 3、對(duì)品牌缺乏系統(tǒng)的考慮 

     一個(gè)潤滑油品牌本身的質(zhì)量、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，市場保護(hù)力度，公司的銷售理念，價(jià)格體系都顯得非常重要。一個(gè)理性的，比較有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商考慮的往往是各方面的綜合情況，但中小品牌潤滑油代理商往往過分關(guān)注價(jià)格體系和利潤空間，而一些品牌連最基本的產(chǎn)品質(zhì)量也無法保證，最后隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。 由于這些內(nèi)部問題的存在，中小品牌的經(jīng)銷商面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，朝不保夕，隨時(shí)都會(huì)跨掉，在潤滑油行業(yè)整體洗牌的環(huán)境下處于風(fēng)雨飄搖之中再正常也不過了。

      所以說，潤滑油代理要考慮的因素不僅僅是一方面，品牌本身的質(zhì)量、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，市場保護(hù)力度，公司的銷售理念，價(jià)格體系都顯得非常重要，就像我們前面所講的中高端的潤滑油品牌。它之所以發(fā)展迅速，就是在這些方面做的比較好才會(huì)有商家愿意去做代理、經(jīng)銷等。

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