一份好的銷售政策，首先可便于潤滑油代理經(jīng)銷商做全年的營銷預(yù)算；其次可反映出全年的市場營銷指導(dǎo)，同時對部分市場不確定性，一般企業(yè)設(shè)定了很多溝通或解決的途徑。

  一般銷售政策都作為各廠家的機(jī)密，可見其重要程度。潤滑油代理經(jīng)銷商要注意一點，銷售政策不是一個獨立的部分，嚴(yán)格意義上講：銷售政策是合同的附件同樣具有法律效力，如果說銷售合同規(guī)定和保證了雙方基本的權(quán)利，那銷售政策就是確定雙方盈利模式或具體合作流程或方式的合作說明書。事實上很多代理經(jīng)銷商對銷售政策都沒有仔細(xì)研究過，關(guān)注銷售政策只關(guān)注價格、支持那幾點，其它一律視為無效，其實你關(guān)注的那幾點，就是專為你設(shè)定的，殊不知那是雷區(qū)，這是經(jīng)銷商對銷售政策理解的一種嚴(yán)重誤解表現(xiàn)。

  如果銷售政策很詳細(xì)，潤滑油代理經(jīng)銷商在簽訂合同的時候一定要找廠家專業(yè)的人員進(jìn)行詳細(xì)了解，同時可以對其內(nèi)容進(jìn)行測試，廠家銷售政策是一個企業(yè)多年市場經(jīng)驗累積的表現(xiàn)，有些內(nèi)容可能很明確、有些內(nèi)容可能提出的是一些戰(zhàn)略，等等要引起代理經(jīng)銷商足夠的注意，銷售政策其實已經(jīng)確定了合作的成敗。

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