目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷代理商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷代理商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時(shí)，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷代理商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。

　　但作為這支推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體， 要想在“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，做強(qiáng)做大，就必須引入現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念，組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造一支營(yíng)銷鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。畢竟，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，但更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)?！　?/span>

20世紀(jì)的經(jīng)銷代理商，大部分靠的是機(jī)會(huì)、靠的是膽量、靠的是資金發(fā)展起來，那個(gè)時(shí)候很多行業(yè)均還處在供不應(yīng)求的時(shí)代，這一部分經(jīng)銷代理商靠的是踏實(shí)、勤奮做起來的。但是到了21世紀(jì)，企業(yè)、行業(yè)、經(jīng)銷代理商的競(jìng)爭(zhēng)再也不是單純的競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是上升到了以“管理”為核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。

　　經(jīng)銷代理商要做大，必須有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的配送倉儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的促銷團(tuán)隊(duì)等等。潤(rùn)滑油行業(yè)相對(duì)于其它行業(yè)，其整體營(yíng)銷水平和素質(zhì)還是相對(duì)偏低，很多銷售人員原來都是跟著老板送貨，隨著時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)客戶熟悉了之后慢慢起來自己做經(jīng)銷代理商、廠家管理人員、甚至老板。　　

今年我們經(jīng)常會(huì)遇到客戶說，現(xiàn)在的生意比較淡，現(xiàn)在的生意比較難做，但是，行業(yè)里還是有一些新崛起的品牌其業(yè)績(jī)還保持持續(xù)的快速增長(zhǎng)，在市場(chǎng)也非常活躍，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？因?yàn)闀r(shí)代變了！隨著這幾年行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)的經(jīng)營(yíng)群體也在陸續(xù)發(fā)生變化。行業(yè)逐漸出現(xiàn)了一批高素質(zhì)的營(yíng)銷人才梯隊(duì)。他們隨著經(jīng)驗(yàn)的成熟、思想的成熟、有一定的資金實(shí)力之后，慢慢都出來做了經(jīng)銷代理商，而他們因?yàn)楦蓸I(yè)務(wù)出生，對(duì)營(yíng)銷非常重視、也有一定的管理能力，所以有的客戶，當(dāng)你還在是坐商的時(shí)候，說不定你的客戶怎么樣被撬了你都不知道。

所以做大的經(jīng)銷代理商一定是有自己的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有團(tuán)隊(duì)才能做更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品推廣、更好的市場(chǎng)維護(hù)等。經(jīng)銷商要想組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就必須采用自己的方式，來招聘、使用營(yíng)銷人員，通過創(chuàng)新的手法，來合理地留人，從而通過打造自己的狼性團(tuán)隊(duì)，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而取得更大的勝利。

沒有銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷代理只有兩個(gè)字“等死”，等著品牌從自己手里消失，等著市場(chǎng)不斷的被蠶食。

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