潤滑油代理掌握鋪貨的顯著特點(上)
鋪貨是進入市場流通至關(guān)重要的一步,潤滑油代理為打開市場局面的鋪貨之路需要步步為營。首先,潤滑油代理就是要先弄明白鋪貨的特點。
1、準備足:任何一件準備不充足的事情都會以失敗告終。在鋪貨前充分提煉產(chǎn)品的買賣點;分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況,尋找市場突破口;對渠道進行充分的分析,選擇容易切入又匹配的渠道;設(shè)計好利潤空間制定合理的價格體系;做好完整的鋪貨計劃等。2、時間短:沒有時間節(jié)點的鋪貨很容易陷入松散的狀態(tài)中,很難達到效果。潤滑油代理要策劃制定合理的時間段要求完成前期的鋪貨任務(wù),再分別制定不同階段需要完成的鋪貨任務(wù)。
潤滑油代理首先要充分理解并透析鋪貨的顯著特點,進而采取相應(yīng)的措施,因地制宜地合理鋪貨,才能獲得理想的鋪貨效果。
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