潤滑油代理要轉(zhuǎn)變淡季思想
當(dāng)潤滑油的銷售進入淡季時,市場的總需求量大大減少,很多企業(yè)因此減少了對市場投入。但如果廠家及潤滑油代理商能夠逆向思維,積極調(diào)整優(yōu)化,主動出擊,即使是淡季,市場仍然大有文章可做的。
其實,很多潤滑油代理商之所以在淡季無所事事,源于他們根深蒂固的淡季思想。他們認(rèn)為淡季就是銷量小,再努力也沒用,可以給自己放放假,輕松一下,以備旺季再戰(zhàn)。因此,在銷售淡季,更多的潤滑油代理商選擇了等待,等待下一次旺季的到來。代理商要想順利渡過淡季,首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。在銷售淡季,針對競爭對手麻痹大意,有時更容易出其不意,攻其不備,從而能夠讓自己異軍突起,對競品進行悄悄“包抄”,從而不動聲色地占領(lǐng)了市場的制高點,為旺季的進攻打下堅實的基礎(chǔ)。
只有淡季的思想,沒有淡季的市場。淡與不淡,只是相對而言,在市場整體銷量下降的情況下,潤滑油代理商只要努力和付出,擠兌競爭對手,仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升。
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