隨著潤滑油需求結(jié)構(gòu)的變化，潤滑油生產(chǎn)廠家產(chǎn)業(yè)升級的速度也在進(jìn)行提升。面對現(xiàn)存的機(jī)遇和挑戰(zhàn)潤滑油代理商必須對銷售渠道進(jìn)行拓展和創(chuàng)新。

  隨著市場化程度的不斷提高，潤滑油代理商的營銷渠道變革的趨勢與走向?qū)⒊尸F(xiàn)幾個特點。1、營銷渠道由多層次、多環(huán)節(jié)的長渠道向少環(huán)節(jié)、少層次的短渠道轉(zhuǎn)變。2、營銷渠道的運作從以大批發(fā)為中心逐步轉(zhuǎn)向以終端市場為中心。3、企業(yè)與營銷渠道的關(guān)系由買賣交易型向合作型轉(zhuǎn)變。

  潤滑油代理商為了在激烈競爭中確立自己的市場地位、獲取競爭優(yōu)勢，必須進(jìn)一步注重營銷渠道管理的規(guī)范和運行模式的創(chuàng)新。應(yīng)著眼長遠(yuǎn)，提升與經(jīng)銷商的合作層次，規(guī)范大客戶的經(jīng)營行為。加強中小客戶開發(fā)和精細(xì)化管理，控制終端市場，掌握市場主動權(quán)。

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