潤(rùn)滑油代理與客戶(hù)的相處進(jìn)程(下)
對(duì)于潤(rùn)滑油代理而言,想要發(fā)展,想要銷(xiāo)量,除了自身的努力推廣營(yíng)銷(xiāo)外,客戶(hù)是十分重要的影響因素。當(dāng)客戶(hù)相信并與其合作能夠得到長(zhǎng)久的好處時(shí),客戶(hù)才會(huì)主動(dòng)選擇合作。
第三步:信任。潤(rùn)滑油代理營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是讓客戶(hù)快速信任對(duì)方。首先建立專(zhuān)家形象,一個(gè)人要成為專(zhuān)家很難,但是可以與專(zhuān)家合作,借用專(zhuān)家形象來(lái)開(kāi)展工作;其次就是要不斷貢獻(xiàn)價(jià)值不求回報(bào),讓大家感覺(jué)除了物質(zhì)利益還可以得到很多精神層面的東西,讓客戶(hù)主動(dòng)與之合作?! ?/span>
第四步:合作。只要客戶(hù)想合作,并且有客戶(hù)主動(dòng)提出來(lái)要合作,合作才會(huì)進(jìn)入最佳發(fā)展?fàn)顟B(tài)。潤(rùn)滑油代理商在開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中,一定要讓部分客戶(hù)先富起來(lái)做樣板的力量,讓客戶(hù)知道在自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比中,更有優(yōu)勢(shì)和得到的利益更多。
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