潤滑油代理需完善的促銷細(xì)節(jié)(一)
目前的潤滑油代理產(chǎn)品煩人促銷形式大致可以分為這三大類促銷:降價促銷、實(shí)物促銷、還有買贈促銷。韋納奇潤滑油總結(jié)了這三大類促銷形式需要注意的要點(diǎn)。
一、慎重的折扣促銷。這種促銷方法可以說是直接降價的方法,這方法在業(yè)內(nèi)也是備受爭議,這方法的好處在于可以立竿見影,迅速的提高銷量,擴(kuò)大市場份額和打擊競爭對手。但負(fù)面的影響也是顯而易見,在廠家渠道掌握力度很薄的情況下,由于各潤滑油代理對促銷政策的運(yùn)作不同,就會導(dǎo)致嚴(yán)重的串貨現(xiàn)象,對精心建立起來的的價格也會帶來危害,甚至在一些極端的情況下就會導(dǎo)致價格的崩潰。二、積分形式促銷盡量設(shè)置小額禮品。目前來看潤滑油行業(yè)營銷渠道核心正由地市轉(zhuǎn)向縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。隨著營銷核心的轉(zhuǎn)變,盡管渠道扁平化,想決勝終端,促銷的關(guān)鍵還是眼前的潤滑油代理商。從未來的角度演變走勢來看,積分促銷的關(guān)鍵要在縣級代理或銷售終端層面上。
潤滑油代理商要特別注重促銷活動的折扣力度和促銷核心的轉(zhuǎn)變,妥善利用促銷為自己的市場營銷增光添彩。
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