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潤滑油代理商要學(xué)會放棄無效鋪貨

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人氣:-發(fā)表時間:2016-12-06 16:44【

  潤滑油代理商在所有產(chǎn)品鋪貨完成后,都需要依靠終端店的動銷才能發(fā)展和生存。但是,很多終端店因為位置、客戶的收入層次、店內(nèi)的主營產(chǎn)品、終端店銷售的形態(tài)、老板的人緣等不同情況而產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果。

  有些店面很可能根本就不是潤滑油代理商在市場切入階段理想的、適合的終端店。因此鋪貨后產(chǎn)品可能不會動銷,而大量的終端店不動銷就會造成產(chǎn)品的積壓,渠道信心下降。而這些低活躍客戶或二批很可能就是下一步工作的主要客戶,在核心網(wǎng)點的帶動下,它們也會有一定量的銷量,但前期的不良結(jié)果顯然會對以后的工作造成困難。在市場切入的鋪貨階段,這樣的終端店對潤滑油代理商來說就是無效的銷售網(wǎng)點,暫不需要進入。

  因此,潤滑油代理商在市場切入鋪貨階段要盡量選擇合適的終端店,避免過多無效投入。

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