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潤滑油代理商業(yè)務員的逆向思維銷售

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人氣:-發(fā)表時間:2017-11-27 09:31【

  有人說,潤滑油代理商銷售就要敢于"反其道而思之",讓思維向對立面的方向發(fā)展,從問題的相反面深入地進行探索,那樣我們才會有新發(fā)現(xiàn),創(chuàng)造出銷售的奇跡。

  一、在自己的定位上進行逆向思維。一般潤滑油代理商的推銷員都是以推銷員的身份出現(xiàn)在客戶面前的,一見面就主動推銷自己的產(chǎn)品,但是這樣做的結果卻恰恰相反,因為大部分客戶都會拒絕一個推銷員。但是如果我們把自己定位為客戶的朋友,事事都為客戶的利益考慮,那么客戶豈有不接受我們的道理?;蛘甙炎约捍虬绯梢粋€虛心的請教者,一個虛心的學生的角色,向客戶請教很多問題。在請教問題的時候不斷做筆記,這么一來,慢慢的客戶就很信任你了,你就能和客戶成為好朋友,這個時候不用你推銷,客戶會自己購買你的產(chǎn)品。

  二、在稱呼上進行逆向思維。潤滑油代理商的業(yè)務員在向客戶推銷產(chǎn)品的時候,一般的稱呼是“某某總、某某總經(jīng)理、某某先生……”盡管這樣的稱呼也許和客戶的身份相符,但是這樣的稱呼卻太過于嚴肅,使人與人之間的關系顯得疏遠了。而如果改用比較親近的稱呼,就像老朋友一樣,那雙方的關系在無形之中就升溫了。

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