有人說(shuō)，潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售就要敢于"反其道而思之"，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問(wèn)題的相反面深入地進(jìn)行探索，那樣我們才會(huì)有新發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造出銷(xiāo)售的奇跡。

  一、在自己的定位上進(jìn)行逆向思維。一般潤(rùn)滑油代理商的推銷(xiāo)員都是以推銷(xiāo)員的身份出現(xiàn)在客戶(hù)面前的，一見(jiàn)面就主動(dòng)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，但是這樣做的結(jié)果卻恰恰相反，因?yàn)榇蟛糠挚蛻?hù)都會(huì)拒絕一個(gè)推銷(xiāo)員。但是如果我們把自己定位為客戶(hù)的朋友，事事都為客戶(hù)的利益考慮，那么客戶(hù)豈有不接受我們的道理?；蛘甙炎约捍虬绯梢粋€(gè)虛心的請(qǐng)教者，一個(gè)虛心的學(xué)生的角色，向客戶(hù)請(qǐng)教很多問(wèn)題。在請(qǐng)教問(wèn)題的時(shí)候不斷做筆記，這么一來(lái)，慢慢的客戶(hù)就很信任你了，你就能和客戶(hù)成為好朋友，這個(gè)時(shí)候不用你推銷(xiāo)，客戶(hù)會(huì)自己購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

  二、在稱(chēng)呼上進(jìn)行逆向思維。潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員在向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，一般的稱(chēng)呼是“某某總、某某總經(jīng)理、某某先生……”盡管這樣的稱(chēng)呼也許和客戶(hù)的身份相符，但是這樣的稱(chēng)呼卻太過(guò)于嚴(yán)肅，使人與人之間的關(guān)系顯得疏遠(yuǎn)了。而如果改用比較親近的稱(chēng)呼，就像老朋友一樣，那雙方的關(guān)系在無(wú)形之中就升溫了。

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