電商行業(yè)的壯大，越來越多的實體店都喊著生意不好做。究其原因是線下的，比如潤滑油代理一類的代理經(jīng)銷商被網(wǎng)店帶到了另外一個舞臺。

  許多線下的“百年老店”，多指的是前店后廠、制造銷售一體化的實體經(jīng)濟(jì)。這樣的老店，有口碑、有聲譽，企業(yè)愛惜品牌如同愛惜自己的羽毛。消費者也認(rèn)可這個品牌在當(dāng)?shù)氐姆e累和沉淀。但是，由于沒有分開產(chǎn)銷職能，這樣的企業(yè)一般很難做大。在充分競爭的市場環(huán)境下，產(chǎn)銷一體的模式尤其缺乏效率，這是像潤滑油代理一類的代理經(jīng)銷商群體得以誕生的歷史原因。

  換句話說，像潤滑油代理一類的代理經(jīng)銷商是從廠家職能體系中分離出來的，所以代理經(jīng)銷商必須搞清楚，自己分擔(dān)了“百年老店”的哪一部分職能。中國是一個從熟人社會向陌生人社會過渡的國家，但熟人經(jīng)濟(jì)是扎根在骨子里的。區(qū)域市場的實體門店事實上就是要承擔(dān)熟人的信譽抵押和實體店的品質(zhì)保證。

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