很多時(shí)候，開發(fā)新終端開始確實(shí)很困難。就像讓你接受一個(gè)陌生人一樣，都需要一個(gè)過程。潤滑油代理商去開發(fā)新終端的時(shí)候不要太過于著急，你得讓他有一個(gè)適應(yīng)你的過程，特別是新品開發(fā)，要有耐心！

  一個(gè)新品到市場(chǎng)是需要一個(gè)過程，不能操之過急。新品很多終端都有抵觸心理，大家都沒聽說過，更沒有賣過，不知道能不能賣得，怕砸到手里，更擔(dān)心售后沒有保證。占地方不說，出現(xiàn)臨期或者過期產(chǎn)品沒有人員服務(wù)及維護(hù)怎么辦？想讓終端接受你，作為潤滑油代理商的你就要給他一個(gè)合理的理由，其實(shí)只要產(chǎn)品過得去，沒有質(zhì)量問題，終端都能賣出去，主要取決于終端想不想賣?肯不肯賣，去不去推銷你的產(chǎn)品?再好的新品，終端店主不去推銷，放在那，也賣不出去幾件產(chǎn)品！

  給終端店主一個(gè)合理的理由，想辦法讓他相信你是在幫助他賺錢，而不是給他你賺了他多少錢的感覺。千萬不要讓終端有這樣的感覺，如果一旦有了這樣的感覺，你將前功盡棄，一切努力都白費(fèi)了。很多潤滑油代理商去開發(fā)終端，去一次，終端店主拒絕后，他就不再去推銷了，在他心里就認(rèn)定這家終端不會(huì)開發(fā)成功了，直接給自己設(shè)定了一個(gè)限制，做銷售首先要臉皮厚，有耐心，能堅(jiān)持住，要持續(xù)、重復(fù)、不間斷的去拜訪，讓他們感覺到你的誠意，用實(shí)際行動(dòng)來證明你的價(jià)值在！

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