潤滑油代理商如何打造自己的根據(jù)地市場(上)
大部分潤滑油代理在開發(fā)市場時,在都還沒有建立起明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場的情況下就想要拓展整體市場。這樣的拓展市場活動既無明晰的思路和策略,又無具體可行的措施和方法。
因此,潤滑油代理商首先要學會打造自己的根據(jù)地市場,以此來輻射更大的可拓展市場。根據(jù)地市場的打造可以遵循以下幾個策略。一、聚焦性策略 。對于資源有限的企業(yè)而言,只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產(chǎn)品、消費者一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場,從而顛覆市場。 二、速度領(lǐng)先策略 。在確定好細分市場后,在針對性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上,必須速度領(lǐng)先,以速度取勝,必須快速的拿出各項策略,因為速度領(lǐng)先可以讓對手還沒來得及反應(yīng),已經(jīng)取得了領(lǐng)先;能夠在終端和消費者形成一種氛圍,即必須趕上新一輪機會;能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶;能夠迅速占領(lǐng)終端和消費者的心智。
潤滑油代理想要長久發(fā)展就需要利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢,打造自己的根據(jù)地市場,贏得較大的市場份額,從而有效的抵御競爭對手的攻勢,保存并且壯大自己的市場策略。
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